5月18日，阜阳市国资委下发了《关于阜阳投资发展集团有限公司转让安徽金种子集团有限公司 49%股权事项的批复》（阜国资﹝2022﹞43 号），同意阜阳投发将持有金种子集团 49%的股权以非公开协议方式转让给华润战略投资有限公司。

6月24日，阜阳投资发展集团转让金种子集团49%股权给华润战略投资有限公司（下称华润战投）完成工商登记变更。
 
7月8日，金种子酒迎来高管团队“大换血”，张向阳因工作变动辞去金种子酒总经理职务，同时，聘任何秀侠女士为公司总经理、金昊先生为公司财务总监、何武勇先生为公司副总经理。

7月26日，金种子酒业总经理何秀侠在制度与流程优化工作启动会上阐述了优化制度和流程管理的三点要求：一要统一思想，深刻认识制度与流程优化工作的战略意义；二要补好短板，把制度与流程管理上升到一个新高度；三要立足实际，确保制度流程优化工作取得实际效果。

8月1日，金种子酒业召开白酒销售“业务大练兵，市场论英雄”活动启动大会。金种子酒业总经理何秀侠出席并作总结讲话，她指出，业务大练兵活动是公司发现人才、培养人才的好平台，是加强学习交流、共促业绩提升的好平台，开展大练兵活动是高质量完成全年目标任务的需要，是主动适应白酒行业发展形势的需要，是打造“有理想、有信念、有纪律、有本领”的一流销售铁军的需要。

华润入驻金种子酒业短短1月时间，总经理何秀侠新官上任三把火，大刀阔斧出新政，调渠道、推新品、升激励、定目标，各种举措稳扎稳打快步推进！

据内部消息渠道反馈，金种子酒业近期新政举措如下：

经营目标：近期目标，22全年销售收入目标15亿，其中白酒10-11亿，H1估计完成4.5亿左右。长远目标5年销售额重回徽酒第一梯队（预计在40-50亿元），十年成为全国有影响力的白酒品牌。

内部管理

1）内部管理全部由华润接手。
2）整顿经销商问题最关键的是市场监察部门，目前市场监察部门由何总直管。
3）专门成立负责内部流程重新梳理的领导小组，从供应、生产、招标、薪酬制度重新制定内部流程，确保流程高效、有效。
4）以客户为导向的思维，为经销商指明清晰的发展方向，给合作的经销商提供品牌赋能的支撑，旗帜鲜明地做大做强经销商，以后所有市场发展或淘汰新客户必须由何总签字审批，并且在技能提升、团队建设、考评体系上为经销商提供发展指导，扶持客户做大做强。

产 品

1）先聚焦柔和种子酒、柔和经典种子酒、六年金种子3款有基础量的产品，再进行渠道提升、份额抢占，目前没有考虑通过华润渠道拓展产品，下一步可能做一款80元左右的礼盒酒、一款50元左右的光瓶酒嫁接啤酒渠道。
2）出厂价降价达到价值链最优，全力让利经销商。
3）馥合香产品是公司次高端的主要产品，目前和盛初合作梳理当中，预计八月底前会提出具体策略。
4）产品目标，不要立足阜阳、立足安徽，要放眼全国。

渠 道

1）理顺价格，目标消化已有库存，提出“渠道大练兵”。
2）网点目标：目标匹配网点覆盖率达到50%，目前占有率只有20%左右。
3）销售目标：8-9月人均销售目标达到700件，现在厂商、经销商、地推业务员共700人左右。
4）人员规划：每个人在每个县必须网格化分管一个区域，人均覆盖网点有目标要求。
5）费用支持：促销费用柔和15%，六年金种子20%，促销费用主要用于基础陈列、地推展示、终端推广，经销商自行决定如何使用，之前经销商反映冲账流程慢，现在重新进行了渠道流程规划，新政策根据经销商实际进货品种和数量，直接将费用放入经销商独立账户，经销商自行提现无需审批。
6）目前还没有嫁接啤酒渠道，预计9月底会把嫁接啤酒渠道的产品推出来。

员工激励

1）8-9月渠道大练兵，网点考核拓展完成经销商和业务人员有现金奖励，大概300万元的奖金包；
2）8月份开始，发工资要考核指标，业务员年终奖的发放与销售业绩直接挂钩，要在绩效考核上要增加所有人的收入。

以上新政举措表明华润系已全面接手金种子酒，但能否让金种子酒短期内脱胎换骨，掀开发展的新篇章，助力金种子酒重新走上发展快车道，让我们拭目以待！