有很多刚入白酒销售行业的小伙伴，都有一个痛点，认为自己会销售，或者是想学销售，但是没有客户资源，没有关系，所以没法开展工作。

有一句话是这样讲的，你现在呈现出来的样子，是你所有过往关系的累加，你的样子里有你读过的书，走过的路，看过的风景，爱过的人，干过的行业！

还有一句话很伤人，是这样写的：有些人配得上他的苦难！

怎么样理解这两句话？

在经济学中，有一个科斯定律：任何事物，最终都一定会流向和它最匹配的人。这个定律，放在人际关系中同样适用。

年轻时，总以为感情是纯粹的，不参杂任何杂质，不具有任何企图。

到了一定年纪才发现，关系的本质，是各取所需，拿你有的，换你要的。

成年人的世界，没有无缘无故的交往。

人与人之间的关系，是一场精确匹配的游戏。

你要想与别人链接，你必须得有与别人匹配的价值！人生如此，白酒销售同样如此！我在销售白酒的过程中，接触过不少事业有成的老板，有的也曾加过微信，但是后期的交流并不多？为什么？因为没有利益的往来！

成年人的世界里，所谓交情只是华丽的包装，利益才是最核心的纽带。

我们和任何人的关系，往往并不取决于我们对别人有多好，而在于我们对别人有没有用。

我是一个白酒销售，我能提供给别人的价值就是这个品牌的白酒，和这个品牌白酒的营销运营方案，如果我的方案和我提供的酒能给别人带来价值，对方一定会主动联系我，如果我的酒品牌，或者我的运营方案，不能给别人带来价值，对方就不会主动联系我，这个是铁律！

所以，我们要想让我们的客户理解我们的价值 ，那我们就要做有价值的事情，尽可能地提升自己的价值。比如：把我们的服务做好，把我们的市场反应传播给潜在消费者，把我们的营销运营模式，详细的讲给我们的潜在的经销商、合伙人；把我们的赚钱的代理商的做法，传播给已经在做的代理商，榜样的力量是无穷的！不要与没水平的、做得不好的人去一起去抱怨市场，抱怨大环境，这样的结果只会是让我们更没有水平！

前段时间我看到一则报道，名创优品的叶国富收购永辉超市29.4%的股份，这一举动引起了业界的广泛关注。然而，这项收购却遭到了股民的质疑，名创优品的港股股价随即暴跌24%。在面对质疑时，叶国富毫不退缩，强调了永辉当前正站在转折的临界点上，他深信，只有坚持正确的战略，才有可能迎来未来的曙光。叶国富始终坚信，零售业的未来在于不断迭代和升级，唯有随时关注消费者的需求才能立于不败之地。他在一次采访中提到：“我希望大家能给予我一点耐心，成功的路上总会伴随质疑和挑战，但我相信，时间会证明一切。我们无法评判叶总的战略成功失败，但是在他看来，零售行业的使命不仅是盈利，更在于创造消费者的美好生活。那平移过来，我们白酒销售行业，我们作为白酒销售人，我们是不是应当反思一下，我今年的工作，对比去年，我为消费者或者为经销商所做的服务，有没有提升？有没有在服务细节上、在消费场景上、在品牌塑造上，比去年更进一步？

我还看到一则报道，河南省政府的通报，传统销售行业的胖东来，同样13家店，前年销售额50亿，去年107亿，今年到现在为止150亿，增加近50%！这又说明什么？

我们洋河股份贵阳大曲年代系列，去年10.22开始名酒复兴工程，到今年一年刚多一点时间，市场一直在上升中，为什么？不管市场如何变幻，我们有一批人一直在不断努力！

认真的做，市场终归会给我们付出，一个确定的匹配！