团购，顾名思义，团体购物，是指一群消费者（个人或团体组织）积聚在一起，以更优惠的价格或条件购买商家某一类或某个商品的购买方式。这种购买方式，因为是大宗订单，可以快速提升企业销量，解决企业的现金流或缓解企业的经营压力，企业一般会以最优惠的条件或价格让利于团购人或组织。

白酒作为一个高频次的消费品，团购是一个非常重要的销售渠道，它是稳定利润的源泉，它是中高端白酒的必须有销售通路，做好团购，非常重要了。

白酒团购有什么特点呢？

团购消费资源具有稀缺性、专有性、隐蔽性，它依赖的是人脉资源、关系资源、权力资源和信息资源。这些资源需要长期的累积，而每个人在这方面的资源都是有限的，一般不容易找到拥有较多团购资源的人。同时呢，拥有团购人脉资源的人，也在找好的值得做的团购产品，所以两者的条件都得具备才能做好团购渠道。

好多想介入团购渠道的商家，会苦于自己没有团购资源，这个不难解决，首先要分析自己的产品针对的目标客户群体是谁，按价格带基本上就可以区分出来，产品针对的人群。然后根据人群画像，开始制定计划，研究如何寻找有团购资源的人。比如中高档白酒的团购工作必须去寻找拥有人脉资源关系资源、权力资源和信息资源的人，把分散的资源集中起来，为自己所用。

团购模式怎么做？

1、团购可以大力与传统渠道品牌分抢蛋糕。

在市场规模相对稳定，企业产品在当地的市场份额相对稳定的前提下，企业的团购产品销量上去了，其它零售销量便下来了。当今的白酒零售终端，特别是那些名烟名酒店或具有类名烟名酒店性质的终端，其很大一块的销量也来源于各终端店老板背后关系网络中的团购订单。因此，当企业在相对稳定的区域市场运作时，大量的团购订单必然减少传统零售终端的生意，而这种问题在企业团购的产品与线下渠道的主销产品是同一款或几款产品时尤为明显。

2、团购的核心是稳定的价盘

团购单位购买的产品，绝不能乱价盘，否则终端零售比团购拿货还低，那团购单位或者团购负责人，将会因为这一单而最后终结所积累起来的人脉关系，所以团购产品一定要谨慎选择。控制好价盘，价盘混乱，最终一定会被消费者抛弃。

3、如何寻找合适的团购目标群体？"攻克"具有"示范性"的团购单位

财政、纪委、组织部对事业单位很有带动意义；建设口、工商、税务对企业单位很有带动意义；公安、卫生部门结交广泛；人大、政协比较容易突破。上述部门，本身用酒并不重要，但它能介绍许多关系。因此，这些部门的领导或者负责人则是团购的主要公关目标。注意啊，是这个人，不是这些单位，现在单位严控用酒，不要考虑单位采购，而要想办法研究怎么让单位这些人喝你的酒，你的酒的品牌、品质、价位能不能支撑起这些人愿意喝你的酒，三碗面“情面”“场面”“体面”这个里面是关键。

公关团购靠的是人脉，而人脉不是短时期能够建立起来的，找到社会资源丰富的经销商，其人脉是任何投入都无法取代的。所以这条路是非常值得做的，短期不容易做的事情，恰恰才是值得长期做的，因为一旦做成了，就形成了长期壁垒，现在没有壁垒，几个人喝个茶攒点钱，攒个饭局聊聊就能做的事情，根本不要做！太容易复制了。所以要做有点壁垒，一般人做不了的事情，你做的才有价值，否则搞不了多长时间，又换模式，没有意义！

启动社会资源型客户是作为团购策略的第一要务。商家利用"政商"的社会网络进行团购营销将会达到事半功倍的效果。

有的老板可能又会说，“政商”是那么容易启动和打入吗？谈生意经，不是辩论赛，这个世界上没有任何一个发展逻辑完美的适配一个人。“政”，村长是不是“政”？乡长是不是“政”？乡村的有钱人是不是“商”，领导的身边人（朋友、家属、司机等）算“政”还是“商”，也许都不算，但是都是有可能链接的人。不是一谈到“政商”就是让你去找县处级，亿万富翁，不是这样的！

不同的层级看待问题是不同的，不同的品牌撬动的市场也是不同的，我们要聊的是一种商业思路，大生意都是从小生意开始的！现在哪有好做的生意？好做的生意你想想是否能天上掉馅饼砸到你头上？认清自我，认准道路，做难的事情，做别人不愿意做的事情，只要杀出来的，这种路本身就形成了商业壁垒，就能做的长，就有超额利润赚！